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      溫總對事業(yè)也是個執(zhí)著的人。他從做零售起家，又從零售商轉(zhuǎn)型批發(fā)商，這個過程也很艱辛。創(chuàng)業(yè)前兩年都是自己親自跑業(yè)務(wù)，那時排山鎮(zhèn)有個大客戶他已經(jīng)跟了一年，他給自己定的目標(biāo)就是一定要把這個客戶拿下，但是一年過去了，一直沒有成功。直到有一天，溫總在客戶家等了一整天，晚上客戶回到家吃飯，并問他吃了飯沒，溫總其實(shí)沒吃，但是不好意思，就回答說吃過了。等客戶吃完飯已是九點(diǎn)多，溫總一直在旁邊靜靜等待，客戶被溫總的執(zhí)著打動，終于答應(yīng)先進(jìn)一萬的貨?；丶衣飞希扉_始下大雨，溫總在車內(nèi)也淚流滿面，為自己終于成功拿下這個大客戶而感動！

     溫總：我晚上老睡不著覺，原因是躺下后就總是會想怎么把路路通在萍鄉(xiāng)做到最牛逼！我這個人就是這個脾氣：做一個品牌，要么就不做，要做就做到最大！現(xiàn)在路路通管道已經(jīng)在萍鄉(xiāng)做了60多家分銷，我的年內(nèi)目標(biāo)是開發(fā)100家以上！

2、團(tuán)隊

    溫總：我有十幾個員工，我和他們關(guān)系非常好，平時都是兄弟朋友，工作上大家也默契；我給手下的業(yè)務(wù)員每人都配了一輛面包車，方便他們跑業(yè)務(wù)；同時為了給業(yè)務(wù)員有一個良好的工作和休息環(huán)境，在倉庫也開設(shè)了辦公室。

   溫總要求他的業(yè)務(wù)員們每天必須著正裝上班，在客戶面前展現(xiàn)良好的精神狀態(tài)。并且規(guī)定業(yè)務(wù)員拜訪每個客戶都必須要了解客戶經(jīng)營的品牌、銷量、倉庫庫存和品牌優(yōu)勢等，只有知己知彼，才能將心比心。

    溫總：我們每個月、每周、每日都會詳細(xì)列出工作分配、完成情況和完成進(jìn)度等，所有工作必須事先有計劃，事后有匯報。做到日日有安排，周周有計劃，月月有考核。

3、細(xì)節(jié)

溫總：我這個人就喜歡做別人不喜歡做的事情，越是別人不愿去做的事情，我越是要做，而且要堅持做。比如貼小廣告我天天做，還有帳篷、流動車、小區(qū)推廣，每天到晚上十點(diǎn)收場。這些小事情不一定件件都會有效果，但是不做就一定沒有效果。

4、客情

    溫總：客情關(guān)系相當(dāng)重要，有些事情必須要大氣！客情關(guān)系做不好，多牛逼的牌子都做不進(jìn)去。不要把客戶當(dāng)做客戶，要把客戶當(dāng)做朋友，并且要舍得投入。

中秋節(jié)快到了，溫總為路路通的客戶們準(zhǔn)備了月餅，并親自送到客戶手中。

5、態(tài)度

溫總：我們不只是把路路通當(dāng)做一門生意來做，我們更多的是把路路通當(dāng)做事業(yè)來做！

    溫總的路路通倉庫選址、搭建、堆貨每一項都花費(fèi)了溫總不少精力，走進(jìn)去的第一感受就是干凈整潔！他說，雖然只是一個倉庫，但是也要讓客戶看到他們認(rèn)真做事的態(tài)度。

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