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我們的戰(zhàn)士為何能每天五點起床？|記路路通塑業(yè)的“地攤經(jīng)濟”

來源: | 作者：lulutongsuye | 發(fā)布時間：2020-06-30 | 3371 次瀏覽 | 分享到:

總理視察中（圖片源于中國政府網(wǎng)）

5月底李克強總理在答中外記者問時點贊地攤經(jīng)濟，6月在山東考察時再次稱贊地攤經(jīng)濟“是人間的煙火，是中國的生機”。

地攤經(jīng)濟歷史悠久，最早在《易·系辭下》有所記載，“日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所。”有許多百年老字號，在創(chuàng)始之初都是靠著肩挑手提、沿街?jǐn)[攤一步一步發(fā)展成今天的實力大品牌。

1999年的小作坊

路路通塑業(yè)最初也不過400平的小作坊，發(fā)展之初，也是靠董事長唐總、副總經(jīng)理戴總和創(chuàng)始團隊上門推薦產(chǎn)品，所以說到擺地攤，路路通人就感到特別興奮和親切，“這不就是我們一直在干的事嘛！”

擺地攤能干21年，同行都有所畏懼，有位同行說，“路路通很多事我們也可以做到，但是我們做不到每天5點起來?！碧瓶傉f，這就是我們的獨特文化。

宣傳隊伍中的一支

確實，在外做推廣的兄弟姐妹們，都不知見過多少地方的夜深人靜與凌晨月亮。讓他們說說在外面的辛苦，他們想了半天，又說不出什么來，硬擠出一句話，就是“好像天天這樣，也沒什么特別的了?！? 那么這些天天的“這樣”是指什么呢？

趕早市

早市中流動宣傳

首先是趕早市。因為每一個區(qū)域，我們要趕不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)的早市，所以每天都要起很早去“搶占地盤”。我們在家起床困難，在外面辦事了雖然起得更早卻一點拖延也沒有。

在菜市場那個人間煙火味最濃的地方，還有不少比我們早早占位的人，一到那里，立馬淹沒在鼎沸、嘈雜的人聲之中，蔬菜瓜果、家禽魚肉還有一些臟亂物的各種味道混合在一起。

早市常見一幕

而我們往往顧不上這些，或者說“麻木”了，腦袋里只想著趕緊擺好攤位。早市往往是十分熱鬧的，很多時候我們攤位還沒擺好，廣告車剛停下來，許多鄉(xiāng)親就圍上來了。看到鄉(xiāng)親們看我們的廣告津津有味的樣子，心里真的有種自豪感，看，我們的產(chǎn)品多好。

人多我們心里就高興，頂著困意，打起精神，卯足力氣拿出熱情，一心想盡量多發(fā)掘一些客戶，多成交一些訂單。有時候一波鄉(xiāng)親還沒走，又圍上來一波，人就越來越多，人多的時候幾張嘴都應(yīng)對不過來。集市聲音太雜太大，就不自覺地提高自身音量，結(jié)果搞個兩三天嗓子就啞了，可往往也就咳兩下清下嗓繼續(xù)解說，事后才能顧得上潤喉片。

早市中苦中作樂

從起床到擺攤，一向來不及吃早餐。一般我們會輪番去吃，吃的也比較隨意，有啥吃啥，有時碰上不太衛(wèi)生的情況，人也淡定，把蟲子夾起來甩出去，餿了的配菜吐了，繼續(xù)扒拉幾口填下肚子，然后就去招待客戶了。

游擊戰(zhàn)

下鄉(xiāng)推廣時買西瓜分給鄉(xiāng)親們吃

一個上午，一般趕兩場集市或者趕完集市就去鄉(xiāng)下打游擊戰(zhàn)。在鄉(xiāng)下，要么我們?nèi)ニ麄冊训牡胤秸故井a(chǎn)品；要么不見他們，我們就拿著音響、喇叭各種戰(zhàn)斗神器把鄉(xiāng)親們吸引過來。

鄉(xiāng)親們饒有興趣地討論產(chǎn)品

相鄰之間基本都互相認(rèn)識，他們一邊寒暄著一邊打量產(chǎn)品，很多時候他們也不知道怎么去判斷產(chǎn)品的好壞，所以我們不管客戶多少，基本都會給鄉(xiāng)親們演示我們的產(chǎn)品，教他們?nèi)ヅ袛鄬Ρ?，一番演示，他們立馬就知道好壞了。有時肉眼一看也知道，還有些師傅厲害懂行的，不用我們多說，就說“就要這個了?！?

產(chǎn)品演示與講解

碰到這種識貨的師傅或者受到客戶最終認(rèn)可，我們特別開心。訂單多了，什么苦都感覺值得。畢竟在外面是真辛苦，天氣陰晴不定，淋雨暴曬都是家常便飯。還有時碰上不客氣的客戶，我們也生氣。所以碰到村里的老爺爺老奶奶笑盈盈地給你送上楊梅，主動接你手中的傳單，聽到他們“怪”你們怎么才來，就又感動又開心，心里就如久旱逢甘霖般滋潤舒坦了。

趕夜市

廣告車剛停下就吸引了鄉(xiāng)親們圍觀

趕夜市往往最累，倒不是夜市任務(wù)最繁重，而是忙碌奔波了一天，這個時候人最累，要是下午沒休息會，就有點有心無力了。剛開始沒習(xí)慣，搞一兩天腳就磨疼了，把腿抬起來放凳子上，感覺腳丫子像腫脹著在收縮一樣?？吹接腥俗哌^攤位，霸蠻站起來走過去，有時候?qū)嵲诓幌肫饋砹?，看著可能的潛在客戶走過去心里又不是滋味。

夜幕剛落人已聚集

一般情況下，我們會提前規(guī)劃推廣地點，人多的地方是我們的目標(biāo)地也是別人目標(biāo)地，非同行搶地盤也是競爭。遇到別人規(guī)模陣仗太大，想著是不是能蹭點流量，如果反而給我們不利影響，就只好遺憾離開。雖然人很累，卻一點都不希望就這么回去?；厝ゴ掖页粤送盹埦突鞠丛柘匆路X了，有時直接倒頭大睡，顧不上洗澡與個人衛(wèi)生。